130万骑手大军，铁了心做外卖，刘强东硬刚美团
文 | 鲸选Pro，作者｜崔思，修改丨杨晓鹤
2025年，刘强东铁了心要做外卖。
2月11日，京东正式宣告发动招募“质量堂食餐饮商家””，在2025年5月1日前入驻的商家，全年0佣钱。
上一年开端，京东就在试水外卖配送，在官网的“秒送”频道下上线了“外卖”专区，入驻商家有瑞幸、库迪、霸王茶姬等茶饮咖啡商家，以及袁记水饺、紫燕百味鸡、汉堡王等连锁餐饮商家。
在外界看来，京东现已低沉好久。在京东科技、京东工业等候上市过程中，更多是本钱层面展望。事务层面，现已良久没有跨界战役。
现在，京东正式宣告0佣钱招募餐饮商家，清晰了进军外卖的决计，刘强东打响互联网终究一场地面战。
但是，在正式布局外卖前，京东有哪些动作？抖音都没能啃下来的外卖商场，京东能做好吗？
0佣钱，京东闯入外卖赛道
京东宣告0佣钱招募餐饮商家，并非忽然之举。
早在2024年，京东APP即上线奶茶、轻食等少量品类试水，此次针对餐饮商家的招商，标志着京东正式闯入美团与饿了么占据多年的外卖商场。
一位挨近京东的人士告知鲸选Pro，京东做外卖的牵头人是郭庆。他曾是前美团系中心高管，在2014年参加美团，先后担任过美团住宿、门票休假、民宿等事务。2024年4月，郭庆正式参加京东，随后成为达达集团董事会主席。
郭庆在美团作业多年，了解美团的服务和打法，这招0佣钱战略，或是郭庆的“对症下药”。
从外卖佣钱率比照，当时干流外卖渠道如美团官方给出的佣钱率遍及为6%-8%，部分商家反应归纳费率乃至高达20%（含配送服务费），京东直接打出“0佣钱”战略，对商家本钱压力构成精准冲击。
例如，一家外卖月销售额20万元的餐饮店，若入驻京东可省下至少1.2万元/月的佣钱本钱，这对赢利菲薄的餐饮业极具招引力。
此外，京东着重招募只限“质量堂食餐厅”，隐含要求则是食品安全资质、线下堂食服务才能，企图以差异化服务撬动中高端商场。
值得注意的是，抖音曾于2023年试水外卖，但终究因履约才能缺乏、用户心智未成而淡化开展。京东的差异化在于：依托“质量外卖”定位和自有物流系统，企图从供应侧（商家）和需求侧（顾客）一起打破。例如，京东外卖第一批协作商家包含瑞幸、喜茶等品牌，并经过“京东秒送”许诺30分钟送达，直接对标美团“专送”服务。
京东此举或是想经过高频次的外卖订单带动低频次产品（如生鲜、3C）的即时零售增加，构建“电商+本地日子”的双轮驱动形式。
据《即时零售职业开展陈述（2024）》，我国即时零售商场规划已达6500亿元，估计2030年打破2万亿元，京东明显不肯错失这一增量商场。
达达或将私有化，京东外卖的运力底牌
京东对外卖的野心早有征兆。
2023年，京东即时零售更名为“小时达”；2024年5月，京东将即时零售事务全面晋级，整合“小时达”和京东到家，推出“京东秒送”，并打通4000个仓储网点与550万零售终端的数据系统，完成“下单即达”的履约才能。
到2024年5月，“京东秒送”已掩盖全国2300余县区市，协作门店超50万家，掩盖全品类产品。财报显现，2024年第三季度，京东秒送营收为9.3亿元，订单量同比增加超100%。规划还不算大，但在快速增加。
京东秒送的运力溢出，为外卖事务供给了物流支撑。这是京东决议动美团、饿了么这些外卖玩家蛋糕的中心原因。
这意味着，京东外卖无需从零建立配送系统，可直接调用冗余运力，边沿本钱远低于其他未建造配送系统的竞赛对手。
到了本年1月，京东宣告以5.2亿美元私有化达达集团（持股比例从63.2%升至100%）。若该提案收效，达达将被京东私有化直至退市。这一系列动作其实都是在为外卖事务提早布局。
私有化达达关于京东的外卖事务有着多重含义。
一方面，京东可以更好地整合达达的配送资源，完成配送功率的最大化。以同城配送为例，达达的配送员可以在30分钟内将产品送达大部分区域，这与外卖配送的时效性要求很符合。
另一方面，经过私有化，京东可以下降配送本钱，进步本身在外卖商场的竞赛力。稀有据标明，在京东加强与达达协作后，其同城配送本钱下降了约15%。
此外，京东还对物流配送系统进行了优化晋级。经过大数据分析和智能调度系统，可以更精准地匹配订单和配送员，进步配送功率。例如，在上海区域的测验中，优化后的配送系统使得订单配送时刻均匀缩短了5到8分钟。
现在，据京东数据显现，达达秒送年活泼骑手数量近130万，累计注册骑手数量达数千万。跟着京东外卖加快扩展脚步，达达的配送网络可构成“外卖+零售”的协同效应。
这或许便是刘强东做外卖的最大底气。
京东能做起外卖吗？
跟着京东入局外卖商场，外界最大的疑问是京东能做起外卖吗？
从资金与资源来看，京东财报显现，到2024年9月30日，京东的现金及现金等价物、受限制现金及短期投资总计为1,968亿元人民币（约合280亿美元），可接受短期补助战。这使得京东有必定的资金投入到外卖事务的商场推广、技能研制、配送系统建造等方面。
资源方面，京东2022年三季度成绩公告显现，年度活泼用户数为5.883亿，同比增加6.5%（尔后京东不再发表用户数据）。依照保存预算，京东年活泼用户数超越6亿。这些用户是京东外卖的最大根底，他们大多具有较高的消费才能和忠诚度，京东挑选从质量外卖下手，也符合自家用户画像。
此外，京东多年来建造的供应链办理优势，还可为餐饮商家供给食材集采支撑，构成差异化竞赛点。
京东内部的前美团系高管们，也是这场外卖大战的“要害先生”。首先是前美团高管郭庆，作为曾进入国美团最高决策机构S-team的成员，他在美团的操盘经历，可为京东做外卖少交许多“膏火”。
跟从郭庆参加京东的前美团外卖前期中心职工杨文杰，曾担任过美团外卖全体商流作业，并在2016年3月担任美团外卖事务开展部总经理，他也能为京东建立外卖事务系统。
虽然京东有着少许优势，但吃下比例，仍是很那说。
现在，与美团比照，京东优势在于佣钱方针与供应链协同。从商家端考量，京东的0佣钱仅为阶段性战略，长时间需探究盈利形式，商家会忧虑补助完毕后费率反弹的状况产生。并且京东也需求证明订单转化才能，才能让更多商家看到增量收入，从而招引商家入驻。
其次，安信世界陈述显现，美团链接超1000万年活泼商家、近7亿年活泼用户和超700万年活泼骑手，外卖全场景月活用户超2亿。并且美团的用户粘性极高，许多用户现已习气了在美团上下单点餐，具有很强的护城河。
此次对商家端免佣钱，但对用户端没有清晰的补助，送餐价格也未呈现出贱价优势。
回忆过往外卖大战，即使强如抖音，在短视频范畴具有巨大流量优势、用户运用时长乃至比美团都高，也有长时间补助的资金优势。但在切入外卖事务时却遇到了诸多困难，终究挑选抛弃。饿了么更是长时间补助，也具有更为老练的配送系统，但与美团的多年竞赛中，商场比例反而越来越少。
反观京东，面临外卖事务就能比抖音更拿手吗？这或许要打上一个大大的问号。
短期看，京东的资金和物流优势可以搅动职业格式。但长时间看，能否打破用户习气和美团网络效应，仍待调查。若京东能依托零售基因，在食品安全、配送体会、本钱操控上建立标杆，或将改写“美团饿了么双寡头”的格式。
不然，这场豪赌或许重蹈抖音覆辙，沦为巨子混战中的又一枚“哑炮”。
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值得注意的是，就在前一天，蔚来创始人李斌在交际媒体晒出与京东创始人刘强东一同吃京东外卖的合影。
李斌在配文中表明：“蔚来ET9上市后，强东总问我，什么时分能给他看车。到京东总部的时分正赶上午饭时间，咱们先吃了一顿京东外卖，吃得挺好。”“我问强东，京东搞外卖是仔细的吗？他说，有必要的，京东要做爸爸妈妈、孩子、客人都能定心吃的质量外卖。以后点外卖就点京东外卖。”
春节后，京东外卖宣告发动“质量堂食餐饮商家”招募，甩出“免佣钱”招引商家入驻，直面早已构成“双寡头”格式的外卖商场。
2月19日，京东方面宣告，自2025年3月1日起，京东将逐渐为京东外卖全职骑手交纳五险一金，为兼职骑手供给意外险和健康医疗险，为首个为外卖骑手交纳五险一金的渠道。现在，京东外卖事务已在北上广深等一线城市首先注册。据一份京东外卖招商材料显现，京东外卖将重点在39座城市进行推行，包括24座省会城市及直辖市。
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3月21日，刘强东在朋友圈发声，对京东职工的退休福利和五险一金方针宣布了自己的观点。他表明“咱们所学的常识、商业模式、技能算法都不应该是用来压榨社会最底层的兄弟们的，咱们的赢利、市值和财富更不应该建立在底层大众无保证的日子之上的。”刘强东呼吁一切快递员和骑手都可以取得五险一金待遇，由于今日我国几大渠道的赢利和市值完全可以支撑，等待各阶层一同幸福日子。
3月24日，京东黑板报发文称，京东外卖上线40天，日订单量已打破100万。文中称，“0佣钱”方针助商家获益，渠道上已出现很多月销订单打破2000单门店。现在，京东外卖渠道上超45万家质量堂食餐厅为全国142城用户供给餐品。
现在，外卖赛道又一场大戏开锣了。
本文源自：金融界
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