我国手机加快卷出海，AI成了卖货的新噱头｜2024·大复盘

liukang20241天前吃瓜热门1184

2024，简直每一个职业都因为与AI大模型的交融，找到了新的立异点与出售影响点。其间，智能手机在上一年跌入谷底后，凭仗AI的新概念以及曩昔三年积压的换机需求开释，在本年迎来了回暖。

关于手机职业重回添加，有人以为是“伪添加”，更多的是依据2023年的低基数。关于这一点，作者以为，不管是依据顾客新一轮的换机周期，仍是遭到相关经济方针和品牌营销活动的影响，亦或许是比照的数据参数较低，手机商场正处于一个复苏和添加的活跃阶段，这一点毋庸置疑。

回顾曩昔一年，AI、提价、出海以及苹果跌下“神坛”成为消费商场注重的焦点。但全体来看，手机商场仍有些庸俗，即就是华为的三折叠屏手机引发了一阵商场对未来手机形状的热议，但难以规划化遍及的技能，注定和群众有些间隔。

作为当下的超级终端，手机也正在被AR眼镜等新形状的产品所应战。不过，就最近几年技能的迭代速度来看，手机的中心方位不会变，尤其是在与AI深度交融之后。可以预见的是，下一年AI手时机成为推进商场持续添加的力气，而AI Agent将成为各品牌保护各自用户集体最强力的护城河。

“AI会连续对用户的换机开端起到必定的推进效果，首要仍是体现在中高端机型上。”IDC我国研讨司理郭天翔对作者说道。

华为、小米们围猎，苹果跌下“神坛”

IDC指出，自2023年第四季度以来，我国智能手机商场体现稳步上升。曩昔三年积压的换机需求逐步开释，经济疲软，本钱上升等负面要素并未显着按捺换机需求，许多用户已到了不起不换手机的阶段。

单从竞赛的视点来看，本年我国的手机中端商场，仍然是厮杀最为剧烈的价格段。我国商场现在有5亿，大概有50%的用户都在运用这个价位段里的手机。其间，一加、realme、iQOO、荣耀等品牌都推出了多款新品，主打高功用、高性价比，来攫取这个价位段的用户。有意思的是，为了卖货，某些品牌的负责人还会在交际途径上暗讽diss友商。

商场容量大，玩家多，意味着各家品牌相对来说很难可以摆开身位，终究比拼的仍是要看品牌的定位以及界说归于自己的方针人群。本年，伴跟着存储、芯片等本钱的上升，近段时刻各家品牌发布新品的价格也或多或少有所上涨。

而价格的上涨，也对用户的消费心思造成了必定的改动当然，贱价高质天然是中心，为了在这一要害战争中不失位，部分品牌更是放弃赢利，只为先占有商场和用户。在此前的沟通中，真我我国区总裁徐起就直言，Neo系列里面会锚定本钱去定价，赢利可以为零。

中端要销量，高端要赢利。相比较中低端商场，高端商场一直都较为安稳，即就是在下行周期，也有着不错的添加。IDC更是估计，2025年我国智能手机商场600美元以上商场比例将到达30.9%，同比添加2.1个百分点。

从全球商场的体现来看，最热销的前十大手机单品中，iPhone占有了一大半的方位。不过，在我国商场，苹果开端不灵了。这一切，还要追溯到上一年华为的回归，开端了新一轮高端商场的洗牌。可以看到，苹果在国内的出货量和销量开端不断下滑，并在本年二季度跌出了前五的方位。最新的第三季度数据显现，苹果在我国的销量仅排在第六名。相比较下，华为现已回到了第二名的方位。

图片来历：Counterpoint

除了华为之外，小米、OPPO、vivo以及荣耀等品牌在折叠屏范畴的发力，也在高端商场对苹果造成了必定的冲击。跟着相关技能的进步和老练，折叠屏手机不管装备仍是价格上与直板手机越来越挨近，顾客关于折叠屏手机的承受程度仍然在进步。IDC估计，2025年我国折叠屏手机商场出货量将在1000万左右，同比添加8.3%, 至2028年复合添加率到达10.6%。

不过，还要说一句，当苹果降起价来，国产手机进攻的矛就显得不是那么锋利了。作者了解到，曩昔的很长一段时刻里，为了影响我国商场的出售，苹果采取了一系列的方法，其间就包含降价以及途径革新。单从iPhone的价格来看，本年年头开端，多个途径就开端了降价。加上苹果AI的发布，在暑期也影响了一部分顾客的购买。

从双十一的数据可以看到，降价的苹果在单品销量上的抢先力。什么值得买途径数据显现，在大促期间，电商的苹果优惠活动招引了很多顾客。本年双11，iPhone 16 Pro系列机型体现尤为杰出，成为手机通讯品类以旧换新GMV榜首名，相较于根底系列更受顾客欢迎。

不只如此，苹果还进行了一系列的途径变革。IDC我国研讨司理郭天翔对作者指出，苹果我国区从上一年底开端进行以“实在零售”为方针的途径变革，经过改动分货规矩，削减代理商分销事务，添加即时零售为代表的线上事务，来削减中间环节，确保正规途径的利益以及产品是实在出售给顾客，而不是存在很多违规分货，削减一些非合法途径也能取得很多货源的状况。

新式商场扛大旗，我国品牌加快涌入

从当下我国的手机商场格式来看，头部厂商格式根本安稳，TOP6厂商得商场比例现已到达95%，头部厂商的技能本钱规划等已构成优势，顾客的认知也根本固化，各首要品牌的用户集体也根本确认，留给新品牌的生存空间极小。换句话说，头部厂商只需自己不犯错，比例会有必定此消彼长，可是各自根本盘都能保持住。

仅仅，放在全球商场去竞赛，单在我国站稳脚跟远远不够。当下，我国手机商场已十分老练，这也意味着商场的饱满和添加瓶颈的到来。而且，尽管从增速上来看，本年的全球手机商场回暖了，但更多的是来自于新式商场的拉动，比方非洲、拉美等。Counterpoint数据显现，三季度的添加首要得益于新式经济体的微弱需求，拉丁美洲等商场的添加率最高。

自2024年头以来，亚太、中东、非洲和拉美新式商场的通胀缓解，影响了群众商场价位段出货量的添加。从小米、荣耀等国产品牌在本年的动作和布局来看，在老练商场饱满之后，新式商场是必需求捉住的阵地。三季度，OPPO就是在印度和拉美商场微弱添加的支撑下，以9%的商场比例本年头次重返商场第四。

IDC我国研讨司理郭天翔对作者指出，关于新式商场，包含拉美，亚太，中东非等国家区域来说，手机职业仍然还处于一个增量年代。可是因为国家经济欠发达，顾客预算有限，电信和互联网根底建设仍然有待进步，大多数国家还处于向4G开展的阶段，因而这些国家区域的需求更多是集中于低端产品，性价比产品，乃至仍是功用机。

在拉美、中东等商场，荣耀、小米、realme等品牌在本年都收成了不错的添加。在此前的成绩会上，小米集团总裁卢伟冰就表明，人事的调整和战略上的调整这两者结合到一同，咱们会发现小米在海外商场的发力会越来越快。“我以为小米在全球商场里，只需是咱们在做的商场，都应该做到20%的市占率，仅仅咱们现在的组织才能等方面没到位。”

不止是我国品牌，一贯只打高端战的苹果，也是在近两年的时刻里一再示好印度、东南亚等新式商场，经过出资、建厂等多种方法，来推进iPhone在当地的出售。作为CEO，库克也是屡次到访当地商场，揭露表达过对新式商场的注重。不过，依据对本地制作的扶持，现在在新式商场经商也不像最初那样顺利，呈现了各式各样的约束。

在《下一个印度？苹果印尼受阻，给小米、Ov们提了个醒》一文中，作者就指出，新式商场的生意欠好做了，即就是苹果，一旦达不到当地政府的要求，也随时都有着被制止出售的或许。关于这点，小米、OPPO、vivo们也都早现已历过。为了应对，纷繁在当地建厂，以及引进当地本钱和管理人员。

日前，就有报导称，印度迪克森科技公司（Dixon Technologies）将与印度vivo移动公司树立一家合资企业，前者持有51%的股份，该公司也将作为包含智能手机在内的电子设备的原始设备制作商。

其他，在找增量的一起，为了进步世界影响力和更高的赢利，欧洲成为我国智能手机品牌的高端阵地，期望经过出售高赢利的高端设备稳固商场方位。本年以来，包含荣耀等品牌也屡次在欧洲商场举行发布会，以及做一些商场营销策划活动，皆是为了在当地树立品牌心智。

AI Phone大战，剑拔弩张

在上一年AI大模型火爆的时分，商场就一直在期待着AI Phone的到来。不过，从运用和结合的视点来看，上一年和本年上半年只能算是AI手机的1.0阶段，更多的是文生图、图片消除等浅层次的运用。伴跟着骁龙8至尊版、联发科天玑9400等芯片的发布，加上端侧大模型功用的进步，AI手机才算是到了2.0阶段，到达了更深层次的交融。

商场研讨机构IDC曾指出，2024年全球新一代AI手机的出货量将到达1.7亿部，约占智能手机全体出货量的15%。跟着新的芯片和用户运用场景的快速迭代，新一代AI手机所占比例将在2024年后敏捷攀升，2027年到达1.5亿台，商场比例超越50%。

在年头，包含星纪魅族、OPPO等品牌均揭露表明拥抱AI，并加大相关投入。其间，星纪魅族更是直言“中止传统”智能手机“新项目”，全面拥抱AI。未来的方向和其他手机厂商也有所不同，不是环绕手机做+AI，而是环绕AI去做新的途径、新的硬件。

“Flyme AIOS是一切硬件承载的中心”，在此前的沟通中，星纪魅族CEO苏静对作者表明，“AIOS体系是咱们的一个技能壁垒，这个技能壁垒是要体现在产品傍边，当然未来有一些延伸，包含戒指、手表、平板等等。”

在星纪魅族的设定中，将AI分为了三个等级，最根底的L2级其他主动信息提示，新功用使命剧本的L3等级，以及L4级其他使命机器人。“从做产品视点来讲，榜首驱动力是从用户动身。AI不只仅是一个谈天机器人，更应该是手机上的主动驾驶的引擎。”

而在OPPO的理念中，AIOS有三个阶段：运用AI化、体系AI化、AI即体系。这反映了OS在AI手机中的中心效果。AI现已不再是单点功用，而是深度整合的体系级体会。

OPPO AI中心产品总监张峻进一步指出，“例如咱们推出的‘一键问屏’功用，它需求多模态交互的交融——不只要’看’，还要’听’，然后依据用户的语音和视觉反响做出反响。这背面需求AI途径资源的调度和整合，体现了体系级的AI化。”

vivo的AI理念相似，也是重构体系的体会。不只如此，它还提出，AI大模型年代，其实并没有创造出任何新的用户需求，一切的产品都是本来的老需求，仍是本来的老用户。仅仅，AI的呈现，让这些交互更天然更契合直觉。

从本年各大手机品牌的开发者大会上，现已可以显着看到，AI不再是OS的附属品，而是和体系进一步深度交融，从底层运用去重构原有的体会。万兴科技政企事务负责人唐芳鑫对作者指出，AI OS正成为移动智能终端操作体系的趋势，能依据用户习气供给高度个性化的操作体会，这些体会不再彻底依靠云端资源和服务，可以供给更流通、完善的终端操作体会。

荣耀CEO赵明以为，“未来AI OS必定是可以包括手机许多运转，把现有或许在传统手机上需求更多人为干涉的当地逐步消除去。”

与此一起，还有一个要害的转化，那就是手机端侧大模型不再一味寻求大，而更注重“性价比”。从本年新发布的AI OS上可以看到，3B模型成为干流。

对此，Canalys研讨分析师钟晓磊告知作者，本年的3B模型，在一些场景上现已与上一年的7B模型的体现十分挨近。而较小参数的模型也可以更好地照料到手机的功耗以及发热体现，有利于扩展生成式AI的运用场景，而关于模型才能要求更高的一些场景，从用户体会的视点考虑，厂商会更倾向于分发到云端的大模型上处理。

唐芳鑫也表明，“轻量化是端侧大模型落地的趋势，当下，3B这个参数量级的模型可以统筹功用和硬件算力存储以及功耗。让模型‘变小’，然后下降能耗、下降本钱，是很多手机厂商的一起需求。”

在AI OS进化的布景下，AI Agent智能体开端成为被屡次提起的词语，改动了智能手机原有的操作逻辑，AI手机的开展思路也进入到一个新的阶段。一般的界说下，智能体有三个特色，一是支撑多模态的天然交互，如语音和触控，而不再局限于传统的触控方法；二是会逐步增强对用户的回忆和了解，供给个性化服务；三则是可以主动规划并完结同一笔直范畴的使命，而不是逐一触发完结操作。

从现有的体会和运用来看，智能体还处于一个初级阶段。IDC我国研讨司理郭天翔对作者指出，现在展现的智能体在第三方体系下单或许查找这些功用，可是并没有重构原有App的交互逻辑，也没有方法和很多APP打通，仅仅一些固定场景和运用，可以看到跟各手机厂商协作的APP都不相同。

可以预见的是，跟着新一代更高算力旗舰芯片的运用，AI Phone正在离咱们越来越近。AI手机也将从高端旗舰下放到中端机，然后加快遍及。什么值得买科技相关负责人对作者表明，深度AI体会向中端机型的下放是职业开展的必然趋势。高端旗舰机型或许会选用端云结合的形式，供给更丰厚的AI功用，而中端机型则可以经过云端模型来完成一些根底但十分有用的AI功用，如智能帮手、语音辨认和图画处理等。

IDC估计，2025年我国新一代AI手机商场出货量到达1.18亿台，同比添加59.8%, 全体商场占比40.7%。但何时可以到达想象的终极体，这个时刻节点还欠好说。一方面，是技能和手机形状的约束，还没有一个Killer App。另一方面，则是顾客关于新一代AI手机的认知仍然处于初级阶段。

在作者看来，下一年的我国手机商场在国补、以旧换新等方针的影响下，仍旧会连续本年添加的态势。AI对手机的添加能有多少推进，还要看在技能和体系交融之后，能否找到要害的运用场景。假如没有真实立异形状技能或运用场景得呈现，我国手机商场仍是会呈现下行，直到进入到新一轮换机周期。（本文首发于钛媒体APP，作者｜杜志强，修改｜钟毅）

告发/反响