从浴盆到席卷全球的超级IP：小黄鸭怎么降服年轻人商场？

liukang20242个月前 (04-22)在线吃瓜411

来历：wuhu动画人空间

wuhu专题

文 | Freely-youri

一只鸭子

花了近20年时刻游遍世界

成为市值超10亿的上市公司

它便是咱们最了解的小黄鸭B.Duck

一只陪同小朋友浴盆里的小玩具

小黄鸭德盈是一家香港联合交易所主板挂牌上市的公司，首要环绕B.Duck小黄鸭形象打造本身中心品牌，中心事务为人物授权及电子商务事务。此外，公司还署理珍宝珠、曼妥思等其他糖块类IP。公司事务以品牌办理运营，线上线下零售为主。

本次，wuhu动画人空间于2024我国授权展途径，与B.Duck授权总经理陈华品先生打开深度沟通，环绕B.Duck小黄鸭从诞生到展开壮大进程中的一起运营战略等多个维度进行讨论，深化分析那只陪同咱们近20年的小黄鸭终究凭仗何种魅力抓获了广阔年青人的喜欢。

wuhu专访第474期左：wuhu动画人空间创始人王善扬右：B.Duck德盈控股授权总经理陈华品

送给孩子的礼物，

一只小黄鸭的高兴故事

2005年诞生的B.Duck是鸭爸爸Eddie送给孩子的礼物，他期望发明一只高兴的小鸭子陪同孩子生长；故此，他将自己的发型放在B.Duck身上，加上一双机灵的眼睛和心爱的笑脸，这就奠定了B.Duck的外型。

B.Duck的发明构思源于一个实在塑料鸭子的漂流故事。1992年，一艘从我国动身的货轮在驶往美国华盛顿途中，于太平洋遇到急风巨浪，货柜翻倒大海，29000多只塑料小鸭展开了二十多年游列世界的漂流之旅，其间10000只向北极漂流，其他19000只向南面漂流，途经日本、澳洲、印尼、南美洲。B.Duck的父母便是傍边的漂流勇士，因而也造就了B.Duck乐天和酷爱旅行的天分，以及总是带来高兴的BEPLAYFUL的品牌精力。

2005年，许夏林根据1992年的“小鸭漂流事情”发明了小黄鸭，并开端了商业化运营，展开以小黄鸭为特征的消费产品零售事务。同年，B.Duck首个产品“防水收音机”问世，产品在出口后回流到香港商场很受欢迎，公司决议开设线上零售店，一边开发产品出口，一边展开零售事务。2012 年左右，鉴于商场上存在许多可供涉猎的产品品类，但是公司本身团队规划有限，为完成品类的全面开发，公司开端进军授权事务范畴；现在授权事务已成为公司最重要的事务板块。

自B.Duck小黄鸭在海内外风行以来，已发明出其他25个人物，即B.Duck小黃鸭的宗族成员及朋友们，包含Buffy、B.Duck Baby及Dong Duck等。

2017年，B.Duck小黄鸭与利讯集团的协作成为其展开的一大转折点，B.Duck小黃鸭授权力讯集团在全国范围内开设线下门店，而且发明超越3000家门店数量的最盛时期。彼时协著作类首要包含童装、童鞋；而且除童装童鞋外，这些门店还联合其他授权商的产品，推进了B.Duck小黄鸭品牌的展开。

2017至2019年是小黄鸭德盈授权事务的高峰期，期间品牌在产品开发、内容布局以及形象转型方面进行了许多立异，特别是经过投合年青人审美的品牌形象转型和个性化人物刻画等行动，进一步进步了商场影响力。自2017年以来，B.Duck授权的衍出产品零售总额已打破200亿港元。

2022年，凭仗强壮的人物规划和授权推行才能，B.Duck小黄鸭成功跻身我国人物知识产权授权商场的第一大自主IP。同年，小黄鸭所属的德盈控股世界有限公司在香港主板成功上市。

到现在，B.Duck已在国内外取得超越400个授权商的授权，推出了超越4万件SKU的产品，举行了超越100场商场主题活动，均匀每场活动的客流量高达120万，总计触摸人群达2.4亿人次。

小黄鸭德盈的授权系统完善，掩盖不同的消费职业，十月最新财报显现，德盈世界的被授权数目完成继续添加，到2024年6月30日，被授权商数目同比上一年的430家添加至495家，累计出产超4万种产品；消费商场广泛广泛的地理位置，包含我国、泰国、美国、俄罗斯、墨西哥、南非、巴西及韩国等国家。

到2024年的6月30日的首六个月，按事务类别看，人物授权事务完成2632.5万港元，占比下降，电子商业及其他事务收入3359万港元，占比添加，总收入同比添加4.9%。其间产品授权达1733.5万港元，占比65.9%最大，其次是实景文娱授权的149.9万，内容及媒体授权收入10.5万港元。2024上半年度已签定实景乐授的合约收入添加至150万港元，2023年上半年则为120 万港元，明显添加25%。

从IP人物区分看，B.Duck作为德盈最首要IP类别，收入达2247.1万港元，占比85.3%同比有所添加；其次是B.Duck Baby收入188.4万港元，占比7.2%，Buffy收入达155.1万港元，占比5.9%，两者同比均有所下降。

在事务立异范畴，到2024年6月30日，德盈世界顺畅推出了B.Duck首款小程序游戏、三款授权协作系列游戏以及IP周边产品。经过主题游戏和系列周边衍生品的推出，敏捷进步了曝光度，招引了新用户集体，发明效益的一起，深化了IP的内涵价值。

陈述期间，德盈推出了以毛绒、家居及文创品类为主的副线IP BeanDuck系列产品，产品规划严密环绕办公室和居家日子等日常场景，促进了品牌与年青顾客之间的情感共识。

此外，德盈携手“HiddenWooo”联合潮流玩具线下途径，分别在成都和深圳举行了B.Duck寻宝派对快闪活动，新产品系列交融了经典B.Duck IP与九大闻名IP，经过穿插推行和粉丝效应，进一步推进了集团IP授权事务的继续展开和商场竞赛优势。

泰国曼谷B.Duck x Hiddenwooo寻宝派对活动

开辟互联网大文娱板块

树立多元添加模型

跟着方针引领、社会需求的多样化以及科技立异的推进，文旅工业正逐渐脱节传统展开方法的捆绑，迈入交融立异的展开新阶段。国内主题乐土和嘉年华项目日益炽热，为IP授权及零售带来了多方位添加机会，包含主题园区、IP产品零售、实景乐土项目、虚拟现实等XR文明工业项目。

公司以为，IP的运营除了重视商业价值外，还需求前瞻性布局未来商场，进步品牌艺术性，注重做年青人的生意。横向延伸维度，日子文旅、游戏文娱和IP衍生品是德盈专心于Z年代产品展开的中心方向。

小黄鸭德盈将继续在日子文旅范畴发力，活泼探究立异型协作方法，一起打造立体化线下消费新体会，助力推进文旅工业立异展开。为进一步扩大IP商业价值，德盈将鄙人半年度推进贵旅集团旗下酒店餐饮、旅行服务、旅行商贸、旅行财物运营四大板块，以“小黄鸭B.Duck IP”赋能贵旅集团自我克制商业综合体、自营酒店、自有景区、自营会员服务途径等，一起打造小黄鸭德盈实景文娱授权主题乐土、特征主题旅行线路，开发“小黄鸭&多彩贵州”旅行产品等多种协作方法，树立多维链接来招引贵州省内游客的消费场景，一起在贵州省内展开目的地旅行、主题酒店、小车小团联名出行游等全方位协作。

一起，也将与集团旗下“原舍”到达战略协作，估计首个B.Duck度假村将在2024下半年正式落地，进一步推进B.Duck与我国村庄的深度交融，完成互相赋能的跨越式展开。此外，德盈与大未可可一起建造环绕B.Duck IP为中心的大型室内主题乐土，以“原创IP+实景文娱+沉溺式体会”的玩耍方法，探究IP形象与室内游乐及城市文商旅方向的新事务。

左：B.Duck小黄鸭创始人许夏林、右：大未可可董事长尹成

【B.Duck大型室内主题乐土及城市文商旅】概念规划

陈述期内，小黄鸭德盈组建了大文娱立异事务展开中心，为进一步深化相关事务，公司鄙人半年度继续加码互联网板块，丰厚游戏板块的IP内容，根据微信生态圈拟定出售战略以吸收私域流量，打通各途径之间的出售链路，快速进步有用转化流量。在未来的几年内，树立环绕“B.Duck+IP定制游戏、B.Duck在线社区、IP商城”板块的新商业生态，以期长时刻添加。

公司组建了产品企划团队，探究自研、自产、自销一体化运作方法，将自研IP衍生品经过线上+线下的途径进入多元化消费场景，进步品牌曝光和盈余才能，为品牌继续展开和扩张奠定根底。除自研产品外，小黄鸭德盈还经过出资“HiddenWooo”，一起创建“B.Duck小黄鸭XHiddenWooo”全新B.Duck(S)系列和潮玩产品系列。未来，HiddenWooo将为经典B.Duck IP二次发明衍生潮玩形象，深耕IP潮玩工业链，发生战略出资协同效应，包含潮玩供应链产线、出售途径建造以及私域粉丝运营，进一步丰厚IP产品，一起，经过与中高端艺术资源的对接，以IP联动的方法，拓展IP的延展性。

生态文旅加快品牌影响力

快速仿制推行

小黄鸭德盈在生态文旅或主题陈展也有许多成果，在这方面的战略是跟着商场改变自动做新测验，比方做嘉年华等。疫情往后，许多当地政府大力开发文旅板块，公司借此关键将主意和项目落地。

公司在2024上半年推出一系列现场活动，活动地址包含天津乐谷小黄鸭大漂流、成都宽窄巷子B.Duck放飞节、成都大悦城B.Duck寻宝派对快闪活动、武汉中山公园B.Duck IP主题嘉年华、深圳福田COCO Park寻宝派对快闪活动、深圳大鹏新区南澳小黄鸭沿海迎春活动、安吉田圆嘉乐比度假村B.Duck暑期限制活动、泰国曼谷BTS售票服务中心、泰国泼水节活动现场等，加快“B.Duck小黄鸭”品牌影响力，滋长事务添加势头。

B.Duck × 海雅缤纷城 B.Duck × 成都举世中心海洋乐土

B.Duck × 广州热雪奇观小黄鸭冰雪狂欢节

关于推行及营销活动，首要在国内商场举行以B.Duck小黄鸭为相关主题的展览、交易展、现场扮演等推行及营销活动。2022年，B.Duck与我国闻名新式茶饮品牌“奈雪の茶”联动，推出主题鸭屎香瑰宝茶茶饮。此次联名中，B.Duck变身鸭大侠，以赋有武林颜色的造型生动演绎“双鸭逢香，秒变真香鸭”的玩味茶故事,传承我国茶文明。活动推出了联名硅胶杯、冰箱贴等联名周边，更在广州、深圳、厦门、上海4家奈雪门店进行了此次联名的主题软装。

2023年新年，B.Duck与“90后尖端剪纸艺术家”陈粉丸打造联名项目“好运鸭先知”。陈粉丸斗胆、激烈的剪纸特征与小黄鸭经典形象磕碰，并奇妙结合葫芦、满意、合体字等元素，将我国民间剪纸与当代艺术进行构思交融，给我们带来了沉溺式的“新中式浪漫”体会。B.Duck携手周大福、十八纸等6个授权商开发30+衍出产品，包含家居、潮玩、野外等范畴，更于深圳海岸城举行线下快闪活动。

2024年陈述期内，小黄鸭德盈与深圳造梦游乐有限公司经过大型IP嘉年华、IP主题微乐土、INS风主题微乐土等方法，交融美陈点位、造萝阛阓、专题活动等多元业态，打造全新的游乐+IP+活动的互动交际场景。该方法已成功仿制于珠海、佛山、深圳和武汉等多城市，现已构成可快速推行仿制的商业方法，进步影响力和商场掩盖度。

环绕B.Duck为主题的游乐货摊项目：在文旅商场快速复苏及稳步展开的大环境下，与我国头部主题乐土品牌欢喜谷树立了长时刻战略协作关系，两边致力于不断探究“文旅+IP”新形态下的交融立异展开，等待为我国乐土注入更多新内容。自2024年开端，B.Duck小黄鸭致力于开发与深化IP化文旅运营项目。首推乐土游戏货摊运营项目已连续成功落地南京欢喜谷、上海欢喜谷及天津欢喜谷。

2024年10月14日，B.Duck小黄鸭初次露脸于上海黄浦区古城公园举行的“公园里的莎士比亚”（第三季）演艺阛阓，化身为播撒欢喜的使者，将经典文学与现代文娱奇妙结合，为上海的文明活动注入了新的生机与构思。此次活动是黄浦区庆祝“公民城市公民建，公民城市为公民”理念提出五周年的系列活动之一，旨在将戏曲艺术从传统的剧场带入野外，让更多市民可以近距离触摸和感遭到经典文明的魅力。

“公园里的莎士比亚”演艺阛阓以古城公园为中心，环绕莎士比亚著作中的经典元素，设置了八大主题区域，包含“演艺大世界”、“莎翁的公园来信”、“哈姆雷特挑选台”等，其间特别树立的“B.Duck小黄鸭联名”区域，成为了本次活动的一大亮点。

在为期10天的活动中，B.Duck小黄鸭联名区域招引了许多市民游客前来打卡纪念，特别是家庭游客和年青人集体。B.Duck小黄鸭的形象被奇妙地融入到了各种互动环节中，如即兴扮演、互动游戏以及特征文创产品的展现出售等，不只丰厚了活动的方法和内容，也为参加者供给了更多元化的体会。

跨境出海，聚集“世界化”

跟着我国经济的兴起，我国企业的全球竞赛力日益增强，开辟海外商场成为参加全球化竞赛的必定，海外商场成为我国企业价值添加的重要动力。于陈述期间，与2023年同期相比，来自海外商场的收入添加440%，海外被授权商数量添加66.7%。

现在，小黄鸭德盈的首要商场在国内，未来方案继续深耕国内商场，发明更多优质IP和内容。一起凭仗沉积的粉丝集体和品牌影响力，开设香港及境外首家线下产品零售旗舰店，构建全方位的品牌体会中心。

B.Duck玩转香港动漫电玩节2024

一起，小黄鸭德盈活泼拓展海外商场，将东南亚区域（包含泰国、印尼、越南、新加坡等国家）作为直接开辟的要点商场，还方案经过跨境电商试点拓展北美等更为悠远的区域商场，全力推进产品出海。为加快完成世界商场的全方位布局，德盈将凭借电商途径，把自研产品以及授权客户开发的国内产品出口到东南亚甚至全球商场，仿制国内成功的事务方法。

在我国经济转型晋级以及全球化进程的推进下，我国政府活泼推进高水平对外开放，呼应共建“一带一路” 建议。德盈布局东南亚等商场，未来将依托大型企业集团的途径资源，以“B.Duck IP”为桥梁，衔接携程、美团等OTA途径，引进相关品牌授权商的产品和企业服务，进步品牌曝光度和闻名度，浸透东南亚商场。

小黄鸭德盈经过许多产品方法完成出海。以泰国商场为例，公司会将产品投放到当地具有针对性的途径，如百货公司等。而且，公司方案在下一年开设线下专卖店。

4月，小黄鸭与泰当地大型企业集团携手协作，深度定制协作旅行服务客户，使用其途径和媒体资源，展开多方位的品牌推行和商场活动，例如于地铁服务中心推出联名交通卡 “Rabbit Card” 及毛绒卡通等产品。

7月，B.Duck初次携手联乘鸿福堂，特别版饮品包装以我国内地数个城市的特征景点为主题，配以B. Duck的心爱我国风造型，为产品注入一起的地域风情。

构建AIGC使用场景

促进多线事务并行展开

商场的“卷”和消费降级更让商场益发通明，IP的快速迭代也检测着IP方的立异才能，为应对商场改变，德盈还将专心于数字文明IP、新消费、新媒体、ACGC动漫及游戏等范畴的出资，重视“优质内容”、“技能赋能”以及“途径革新”。

在数字化立异的微弱驱动下，AIGC技能繁荣兴起，为职业在内容发明、个性化服务以及智能交互等许多范畴带来巨大出产力进步，拓展了新边界。人工智能技能的广泛使用将继续推进旗下IP在游文娱、日子文旅以及IP衍生品等多个范畴并行展开。

首要，在产品研制方面，AIGC团队将继续经过许多数据对模型进行练习，以进步出产功率与质量，推进产品规划立异。在生成视频范畴，充分使用AI东西制造视频、IP专属语音以及主题歌曲等资料，并活泼探究这些资料在构思、出售、影视等范畴的使用，促进内容端的立异与多元展开。

其次，德盈将B.Duck IP的成功运营经历仿制到新IP研制傍边，以缩短商业化变现的时刻周期。树立 “新IP运营立异事业部”，全力推进新IP的孵化、收买以及署理协作，不断充分IP矩阵，构成途径效应，助力我国原创IP展开。一起，德盈还将树立与国内闻名高校艺术规划、传媒营销等相关学部的协作关系，充分发挥两边优势，经过多种方法的沟通以及树立常态化机制，一起培育高端规划及文明品牌营销人才，为小黄鸭德盈在IP范畴的立异展开奠定坚实根底。

此外，在经典IP方面，虽有许多新事物呈现，但不能疏忽B.Duck小黄鸭等经典IP。要给经典IP注入新元素，由于经典IP有必定客户根底，虽面对应战但也有机会。新IP的开发内容可拓展资源和途径，而开发更多新内容需求团队有更多内容人才的注入。现在B.Duck的项目往年青化方向展开，与许多年青人的主意契合。

多元内容副线开发与活泼游戏协作

B.Duck首要面向世界中高端消费商场，方针受众横跨不同年龄段，首要会集在15-34岁的年青时髦消费人群。结合内容和消费的纬度全途径计算来看，消费人群的男女比例在5：5左右，现在正逐渐趋向相等。

作为卡通人物，B.Duck小黄鸭在内容方面不断开辟，如推出表情包、短视频（如搞笑或搞怪类）等，不断丰厚和拓展IP矩阵，全新晋级了B.Duck IP自研产品线及潮玩线，为产品立异注入了新生机。以契合年青人的喜欢，让他们在消费进程中取得更好的体会，不只仅是消费进程，更是情感共识的进程。

B.Duck形象心爱且受众广泛，遭到不同人群喜欢，且其自带的母婴特点更杰出，在授权品类中，童装、童鞋是体现较好的品类，其他如童车、小朋友的洗浴用品也是多年来比较中心的品类。现在小黄鸭儿童向事务展开较为平稳，现在的事务重心、如内容方面的开发首要在年青人商场，推出了一些潮玩类的毛绒公仔产品，例如跟蒙奇奇联名互相的毛绒公仔，本年还与OATLY品牌协作推出的燕麦奶新产品，取得了较好的口碑。

在内容开发方面新推出的IP“BeanDuck”，对其灵巧性情进行了更搞笑夸大的规划以契合年青人论题，环绕它做了许多针对年青人论题的测验，中心是用Bean的元素，现在也继续推出了相关表情包和小漫画、更新短视频等，商场反应不错。经过副线也展开了许多授权作业，如膳魔师水杯等，都是对标年青人的做法。

在游戏方面，B.Duck在游戏联动方面也较为活泼，每年会展开1-2个游戏协作项目，如与平和精英、第五品格的两次协作等。游戏品牌关于小黄鸭来说是很好的载体，如与4399开发冒险大作战、与QQ飞车联动等协作，两边协作可以发掘出风趣的玩法和亮点。

B.Duck与国民竟技手游《平和精英》展开跨界协作。两边自媒体联动新闻资讯途径推行传达，#平和精英小黄鸭#论题在数小时内冲进微博热搜榜前十取得超3亿的曝光量。同年，协作项目登上“PEC2020平和精英世界冠军杯”赛事晚会舞台，B.Duck小黄鸭荣获《平和精英》三年度最佳协作伙伴。

B.Duck与网易首款1V4非对称竞技手游《第五品格》的联动，以身着26号护卫稀世时装“B.Duck”和佣兵奇珍时装“B.Duck潮”的形象最受欢迎。前者以污损的白色餐巾、扣子眼睛、显露的棉团和鱼骨兵器小黄鸭元素，既连续了《第五品格》的荒谬哥特式恐惧美术风格与B.Duck小黄鸭的心爱风格构成了激烈的比照和磕碰，减轻了游戏的恐惧气氛，打破了以往人们关于B.Duck小黄鸭形象的感知，让玩家在追逐的进程中感到更多趣味。

20周年在即，新立异已在路上

IP联动与是促进不同品牌方一起赋能最快的商业方法，而要到达互赢离不开对品牌的挑选，小黄鸭德盈表明协作的根底在于品牌的画像和本身品牌是否契合，在互相画像契合的前提下再进行可玩元素的发掘。

正值下一年20周年的，德盈期望能和车品牌进行协作，如18周年的成年人预示着就可以开车相同，本年6月与QQ飞车的协作关键便是根据此，B.Duck与QQ飞车的协作开发了小黄鸭机器人人物形象，成功完成破圈。下一年方案开发一个大型国民游戏为20周年做准备。现在的游戏协作首要在开发了许多种不同皮肤，下一年则是方案在实体车方面的协作。

小黄鸭德盈也将与新消费、新零售业态的草创型企业协作，赋予“品牌+IP运营+规划+资金+途径”等资源，推进授权新类别的拓展，一起统筹财政收益及反哺IP授权收入。关于已展开长时刻协作的被授权商，将挑选具有未来在事务、零售途径、人员、知识产权及盈余水平方面具有深度协作潜力的客户，经过出资的方法，加快本集团零售途径的整合，加强供应链协作与协同，进步本集团产品出售与分发才能。

从产品零售、线下文旅和线上游戏的立异展开，到跨境出海的战略部署和AIGC下的立异探究，德盈都将不断立异和拓展，以推进IP职业的立异与展开。

下一年是B.Duck品牌20周年，会有艺术展、与车品牌的协作，以及比较洗脑和高兴的主题曲。本年经过授权展能看到国内各大品牌越来越专业。除了德盈小黄鸭，还有其他糖块品牌和一些潮玩IP。公司会在不断丰厚B.Duck的根底上不断添加新的IP，以拓展事务。

END

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